# If I Wanted to Make My First $100K in 12 months, I’d Do This - Channel: [Ali Abdaal](https://www.youtube.com/channel/UCoOae5nYA7VqaXzerajD0lg) - Published: 2026-04-09 - Source video: [Watch on YouTube](https://youtube.com/watch?v=XIhc7_Ptrpk) - Read on ReadTube: https://www.read.tube/p/videos/XIhc7_Ptrpk - Language: Simplified Chinese ## Summary **2026首10万攻略** 这支视频提出了一套在十二个月内从零做出年收入十万美元、并在未来三到五年迈向百万美元生活方式生意的五步路线图，核心是先选定细分人群和高价值问题，再用清晰的高价方案去验证市场需求。前两阶段是先用一到两周完成构思，接着用十次以上的访谈、免费辅导或直接销售来验证；一旦拿到第一笔成交，就进入靠内容、社群、私域和人脉持续获客的增长阶段。 这段视频提出了一条在约12个月内把业务做到年收入10万美元、并进一步走向七位数生活型业务的路线图。核心观点是：先别急着做产品，而要按阶段推进——先确定细分人群和要解决的问题，再做初步报价验证，随后通过持续获取客户反馈积累动能。视频强调，赚钱本质上是为愿意付费的人解决痛点，因此应优先选择自己已有技能、且客户愿意为结果支付较高价格的方向。 ## Article ### 五步路线图：在十二个月内做出十万美元年收入的生活方式业务 在这支视频里，我们要讲的是一个五步流程，你可以照着它来建立一个年收入十万美元的生活方式业务，而且最好能在不到十二个月的时间里完成；而且你还可以沿着同样的路径，争取在大约三到五年内把业务做到百万美元规模。 如果你想要一个可以一步一步跟着做的流程，那我们就直接开始。 先看一下这张路线图：它展示的是打造你的多六位数、甚至低七位数生活方式业务的过程。这里是一条大致代表收入的线。每个人都是从零开始。这里有一个一十万美元年收入的拐点。这里大约有一千万的平台点。这里是一百万年收入。这里是大约三百万年收入。你会看到，曲线大约在这个水平开始变得平缓，这强调了一件事：一般来说，生活方式业务并不会真正扩展到每年一千万以上。 如果你能接受这一点，那我们就可以继续看下去。 在十万美元和一百万之间，这里大约是三十万美元。一般来说，业务收入每三倍增长一次，事情就会开始出问题，范式也会开始变化，很多事情都会变得有点不一样。所以我们这里是按“三倍”而不是按其他数字单位来讨论。 ### 五个阶段：从创意到自由 我们把这个过程称为第五阶段：自由阶段。这里是真正的财务自由，因为你拥有的是一个年收入大约一百万到五百万美元之间的业务。也许利润率在百分之五十到八十之间。你可以自己算一下，这其实是一个相当不错的位置。 这里是第四阶段：杠杆阶段。这个阶段是把业务从每年十万美元左右扩展到每年一百万美元左右。这个过程通常需要两到三年。有些人会更快一些，有些人会更慢一些。第五阶段你基本会一直停留在那里，因为如果你有的是生活方式业务，那么一旦你达到七位数收入，你其实会希望长期待在这个区间里。所以，真正的终点是这个范围：我们想成为一个生活方式业务百万富翁。为了达到这一点，我们需要花几年时间待在第四阶段，把收入从十万美元做到一百万美元。 但看这支视频的大多数人，还没有到十万美元。所以现在我们来看看最初的三个阶段。 我们有第一阶段、第二阶段和第三阶段。第一阶段叫做创意构思。第二阶段叫做验证。第三阶段叫做势能。创意构思阶段理想情况下持续一到两周。验证阶段一般持续一到三个月。然后势能阶段通常持续六到十二个月，具体取决于你投入多少工作。 如果我们做得好，并且把我们拥有的不公平优势都叠加起来，那么把业务从零做到年收入十万美元，其实是相当可行的，这相当于每月八千三百三十三美元的运行速率。只要你做对事情，而且愿意投入工作，在十二个月内达到这个目标也是相当可行的。 总体来说，我想把这个目标定为：用大约十二个月，从零一路做到年收入十万美元。 我第一次走这条路的时候，从零做到十万美元用了两年，但那时候我什么都不知道。我从来没读过任何商业书籍，也没有什么创业视频。如果我知道现在知道的这些，我大概可以在三个月左右把这段路“速通”掉，即使我没有任何受众，只要我拥有我现在的技能。我有一些朋友也完成了这段旅程，其中一些人在大概三个月内就做到了，有些人用了六个月，有些人用了十二个月。所以我觉得十二个月是一个很好的中间目标。 当然，有些人会快得多，也有些人会花更久才到达年收入十万美元。 ### 第一阶段：找到利基并做出初版方案 在第一阶段，我们有两个关键里程碑。第一个是我们要弄清楚自己的利基。然后，一旦我们确定了利基，下一件事就是弄清楚我们的方案。而这个方案是一个初版方案。 利基回答的是：我在帮助谁，我在帮他们解决什么问题。方案回答的是：我到底想卖什么给他们？之所以说它是初版，是因为在这个阶段，我们会花一到两周做大量头脑风暴、做大量研究，也许还会和人工智能对话，来想出一个利基和一个方案。但只有当我们把它投放到市场里去验证之后，这个方案才会变得更加稳固。 然后我们就会进入创业游戏里最难、也最不好玩的部分：验证。我们要做的事情是拿到第一笔销售。在你真正让客户为你的东西付钱之前，这一切关于利基和方案的东西都只是理论。你需要有人付钱来验证你的商业想法。 在这个从初版方案到第一笔销售的过程中，我们会做很多发现性通话。我们会和目标市场里的人交流，做一些市场研究，试图理解他们的问题，并向他们推销或展示我们的方案，然后根据反馈来不断完善方案。因为一旦我们拿到第一笔销售，我们就进入了很好的地带。我们现在就进入势能模式，接下来就是从第一笔销售扩展到一万美元收入，再到三万美元收入，然后到年收入十万美元其实就没那么难了，因为年收入十万美元其实每月只需要大约八千三百美元。 如果你卖的是比如三千美元的产品，你每个月只需要三个客户就能进入十万美元的区间。如果你能卖一个每月两千美元的留存型服务包，那么你只需要四到五个客户就足以达到年收入十万美元，因为你卖的是一种持续性的留存套餐。当然，如果你卖的是像十美元电子书、二十七美元课程，或者模板包之类便宜的东西，那你就需要更多销售额才能达到这些数字。这也是为什么我通常更倾向于建议大家卖贵的东西，而不是便宜的东西。 ### 第一阶段的核心：利基、技能与问题 现在我们先放大看第一阶段，也就是在一到两周内，弄清楚自己的利基和初版方案。 这里要记住的一点是：如果你想创业并且想通过任何方式赚钱，你只有在为愿意付钱请你解决问题的人解决问题时，才能赚到钱。所有的钱，都是作为你解决问题的交换而给你的。 第一步是搞清楚我们的利基。所谓利基，本质上就是一群人和一个问题之间的重叠。人群和他们所拥有问题的重叠，就是利基。比如说，我早年第一家真正成功的业务里，我服务的人群是正在申请英国医学院的学生。我帮助他们解决的问题，是帮他们准备 BMAT，也就是那个医学院入学考试。于是就出现了一群有问题的人，而他们愿意付钱让我开课堂课程，教他们如何在这场考试里拿高分，从而进入医学院。 我的一个朋友萨赫，他有一款帮助视频剪辑师的软件。这里的人群是视频剪辑师，他们的问题是视频剪辑太他妈慢了。所以视频剪辑师愿意为他的软件付费，因为它能帮助他们加快剪辑速度。赚钱的方法就是为愿意为解决问题付费的人解决问题。这就是我们业务里第一件必须搞清楚的事情。 那怎么找出来呢？方法有很多。我推荐的做法是：先识别你的工艺技能，也就是你已经具备哪些个人或职业层面的专长，能够帮助别人解决某类问题。你要问自己：我擅长什么？我的简历上写了什么？我现在的雇主究竟付钱让我做什么？如果你在个人生活中也解决过问题，比如你曾经超重，后来成功减肥了，我有一个朋友就是做那种斯多葛式减肥的人，他帮助超重的人解决减肥问题。他自己就有成功减重的亲身经历，所以他现在可以帮助别人解决这个问题。 所以你要做的是，列出你的工艺技能：我已经拥有的技能、经验或专长是什么？因为基于既有技能来创业，意味着你能更快地达到年收入十万美元这个目标。这并不是说你必须先拥有既有技能。完全可以进入一个全新的利基，然后去搞清楚他们有什么问题，再去发展解决这些问题的能力。但如果你想更容易、更快地赚钱，那么服务一个已经被你现有技能覆盖的利基，会比你从零学习新技能容易得多。 本质上，我们要做的是，基于自己的工艺技能，列出一长串我们可以潜在帮助的人和问题。在 Lifestyle Business Academy 里，我们让学生列出十五到二十个潜在利基。我们会给他们一个类似工作表的东西，里面有一个表格：一列是“人”，一列是“问题”，一列是“你的承诺”。然后我们还会问三个问题。 我得特别感谢我的一位导师塔基·摩尔，是他给了我这三个问题，因为它们真的很适合缩小利基范围。这三个问题是：我喜欢他们吗？我真的能帮助他们吗？他们愿意付钱吗？通常我建议学生问自己：他们会愿意支付至少两千美元吗？因为再次强调，如果你想把业务做到年收入十万美元甚至更高，卖贵的东西会让生活更容易。我把“贵”定义为大约两千美元或以上。你当然也可以通过卖便宜东西变富，只是会更慢。 比如说，在我们的工作簿里，你会看到有“人、问题、承诺、喜欢、帮助、付钱”。例如，人物可以是脊椎按摩师。问题可以是客户不够。于是我们业务提供的承诺就是：我们帮助他们获得更多客户。然后我们会用红、黄、绿来评估“喜欢”和“付钱”。红色表示不，绝对不行。黄色表示也许。绿色表示哦对，绝对行。 在这个例子里，我喜欢脊椎按摩师吗？不太喜欢。我能帮他们获得更多客户吗？也许可以。他们会付钱吗？嗯，会，当然会，因为这是做生意，我们是在帮他们赚更多钱。这个就很简单。 所以我们要做的是，学会寻找问题。因为再说一次，商业就是为愿意付钱解决问题的人解决问题。我们可以从自己的工艺技能出发，也可以思考我们本来就熟悉的那些人和问题。假设你在科技行业工作，所以你对其他科技从业者以及你所在科技公司的客户都很熟悉。那你就会去想：这些人有什么问题，是我可以潜在解决的？你要尽量产生大约十五到二十个不同的利基想法。 我们这样做的原因是，利基选择通常是一个过程。我把它想成三步：发散、收敛和涌现。这其实是几乎所有领域里的通用创意原则，也是我们和 Baron Fake 设计的那些漂亮钢笔里体现的核心概念。发散、收敛、涌现。它非常适用于利基选择，因为发散就是我们在广泛思考，围绕十五到二十个、最好更多的潜在利基进行发散性构思。然后我们通过一个过程收敛到金、银、铜，也就是前三个最好的利基。通常在这个过程中，正确的利基会逐渐涌现出来。 接着我们选定一个利基，长期坚持它。我们在这个利基内积累专业知识。我们在这个利基内打磨方案。我们在这个利基内做验证。我们在这个利基内服务客户。然后我们就拥有一个成功的业务，让我们拥有乐趣、自由和灵活性，按照自己的方式生活。 顺带一提，如果你喜欢这支视频，而且你还没有订阅频道，也许你会想订阅一下。这完全免费。你可以点击我的频道名，然后点订阅按钮，这样你就更有可能看到类似内容。而且这也能让我知道你喜欢这类东西。 ### 第二部分：从利基走向初版方案 一旦你确定了自己的利基，就要开始想出一个初版方案。你的利基回答的是：我帮助谁，我帮他们做什么。你的初版方案回答的是：我认为我到底想卖什么给他们。 关键是，你此时还没有在做任何产品。我们需要理解方案和产品的区别。拿我的书举例。产品就是书本本身，就是书里的文字、书里的写作等等。但方案是这本书的包装。它包括标题、副标题、“世界上被关注最多的生产力专家”这句话，以及马克·曼森的引语。书的前后部分内容，都是方案。当有人去书店或去亚马逊买书时，他们并不是在买产品本身，他们是在买方案，然后他们拿到的才是产品。 很多新手创业者会犯的错误是，在验证人们是否真的想要这个方案之前，就直接跳去做产品。如果你花了三年写一本书，最后才发现根本没人想读，那就太悲剧了。事实上，这正是大多数企业在早期失败的最主要原因：他们试图卖一种根本没人想要的东西。所以你千万不要采取“做出来，他们就会来”的方法。 你应该先创建一个方案，这其实只需要一天，因为想一个标题、副标题和一句电梯陈述并不难。然后你把这个东西的包装拿给潜在客户看，看看他们是否感兴趣。如果很多人都说：“我的天，这听起来太棒了，算我一个。”而且甚至在你还没有做出产品之前，他们就愿意给你钱，那你就知道自己有需求了。那时你才知道自己有一个可行的业务。但你真的不应该先做产品。这是我希望更多想创业的人都能记住的一点：你应该先验证方案，再去做产品。 ### 方案由六个“Ｐ”构成 方案由我所说的六个“Ｐ”组成。 #### 一、人物 第一个是人物。谁是这个人？谁是你靶心的绝对中心？可以这样想：假设这里是一个飞镖盘，而这就是你的利基，也就是你在解决的人群和问题，这是我们在第一步中已经搞清楚的。在方案步骤中，你要做的是定义谁是靶心的绝对中心。 这不是说这些是你唯一服务的客户，但如果你在扔飞镖，你肯定会瞄准靶心。我是说，现实中你可能会瞄准三十环，但我们先不管那个。假设你是朝靶心投，你的某些飞镖会打到靶心，但也可能落在这里、这里、这里、这里、这里或那里。通过瞄准靶心，你实际上就会落在飞镖盘上的某个点上。 所以我们要做的是定义：我们认为谁是绝对理想客户，谁是完美的未来客户，谁最能从我们想卖的东西中受益，而且谁有钱付费。 #### 二、问题 一旦我们弄清了这个人物，就要进一步描述问题。这个人到底有什么问题？为什么它真的很痛？我们要把痛苦描绘出来。痛苦并不在六个“Ｐ”之中，也许它可以算第七个“Ｐ”。 #### 三、承诺 在对人物和问题有了更细的定义之后，因为这一步其实在利基阶段已经大致知道了，我们就要提出承诺。承诺就是少于十个词，能够解释我们到底做什么的那句话。承诺的目标，是要让那个有问题的人足够好奇，想进一步了解。 比如说，拿我的 Lifestyle Business Academy 来举例，这基本上就是我们的在线商业学校。我们瞄准的人群是企业白领，他们有技能，有专业知识，年收入可能超过十万美元，可能住在美国，也可能住在英国。他们的问题是：感觉自己没有成就感，觉得生活缺乏自由和灵活性。他们也许喜欢旅行，喜欢远程工作之类的东西，他们真正优化的是自由。所以我们的承诺就是：我们帮你在不到十二个月内建立一个年收入十万美元的生活方式业务。 对于这个特定受众、这个特定问题来说，这就是一个很有吸引力的承诺，而这正是你希望承诺具备的样子。你希望它足够吸引人，让人想进一步了解。 当然，一旦他们进入项目之后，我就会补充所有的前提条件，比如：十二个月的前提是你每周要做十到十五个小时的工作；整个过程要按流程走；如果你不按流程走，时间就会更久；你得照我们说的去做，我们会支持你，等等等等。但在承诺阶段，没人关心细节，也没人关心这些前提条件。承诺只需要足够有吸引力，让他们想了解更多。 Final Cut 的承诺，也就是我朋友的剪辑软件，对应的人群是视频剪辑师，问题是剪辑太慢。所以那个标题式承诺可能是：每次剪辑节省四个小时。对视频剪辑师来说，这样的承诺足够让他们想知道更多。 #### 四、计划 一旦我们弄清了承诺，我们的潜在客户现在已经足够好奇，想了解更多。这时我们就告诉他们计划。 我们可以这样理解：假设我们的人物处在一个悲伤的状态，而我们想把他们带到一个快乐的状态。比如，他们在工作里没有成就感，想建立生活方式业务。可以把他们想象成站在这边的悬崖上，他们想跨到那边的悬崖，但这两个悬崖之间有一道巨大的鸿沟，他们自己无法跨越，或者即使能跨越也会很危险、很难走。 我们的业务要做的，就是为他们建一座桥。我们会说：“来我的业务里吧，我们会为你建一座桥，把你从Ａ带到Ｂ。”这就是我们所说的计划。承诺是在告诉他们梦想的目的地是什么；而计划则是在说：好，第一步、第二步、第三步。也就是我们会带他们走的三步、四步或五步流程，把他们带到目的地。 这时候我们仍然还没有做产品，也还没有真正谈论产品。我们没有谈他们会拿到什么东西。我们给他们的是计划，前提是他们已经被承诺所吸引。 比如，在我们的 Lifestyle Business Academy 里，我们给他们的计划就是：嘿，这是一个三步计划，带你从零到十万美元。第一阶段是创意构思，第二阶段是验证，第三阶段是势能，等等等等。 我们想要的是他们对计划的认同。我们希望他们清楚地知道，如果他们按照这个计划执行，就能够抵达承诺所说的结果。只有当我们获得了对计划的认同之后，我们才会在需要时谈产品。 #### 五、产品 产品就是他们实际拿到的东西。比如在我们的学院里，你会得到随时可用的一对一工作区支持，会有关于利基、方案、内容和销售的辅导诊所，每天都会有，还有艾莉主持的每周工作坊，还有一本很漂亮的工作簿，