# How I'm Building a Billion Dollar Company (Episode 2)

- Channel: [Zach Yadegari](https://www.youtube.com/channel/UCTNtJUYuQJMeafkOmwmdAzQ)
- Published: 2026-06-09
- Source video: [Watch on YouTube](https://youtube.com/watch?v=ZkHbuu_sBOs)
- Read on ReadTube: https://www.read.tube/p/videos/ZkHbuu_sBOs
- Language: Simplified Chinese

## Summary

**Flow转向无订阅模式**

Flow在订阅上线后虽一度恢复盈利，但大量用户并未意识到自己被自动续费，导致投诉和退款不断增加。团队最终决定放弃这种有争议的订阅模式，改回一次性购买，尽管这会让公司短期内重新陷入亏损。

这一集围绕 Flow 在追求增长、利润和用户信任之间的拉扯展开。团队先上线订阅并不断调整价格、漏斗和广告创意，试图尽快恢复盈利、为继续投放广告创造条件；他们还通过数据看板、转化测试和外部顾问会面，找到了不少可执行的优化方向。短期内，部分实验确实提升了转换率和利润，团队也因此看到了冲刺高收入目标的希望。

但随着退款、差评和电话投诉增加，问题逐渐暴露：不少用户并不知道自己正在订阅，尤其在年费定价下更为明显。团队意识到这种做法虽然能赚钱，却会伤害品牌，也不符合他们长期想打造多产品线业务的目标。

- 订阅测试带来过盈利，但同时放大了用户误解。
- 团队重点优化广告、漏斗、社会证明和价格锚点。
- 外部顾问建议他们加强创意会议、信息表达和数据追踪。
- 关键数据表明，走漏斗比直达产品页转化更好。
- 最终决定取消订阅，回到一次性购买模式。
- 这一决定会让公司短期内重新亏损，但被视为更正确的长期选择。